i天下网商注：促 销活动是电商运营的重要内容，从平台到B2C，在PC端的玩法我们都很熟悉了。那么，在移动端，玩法有哪些不同呢？那么多促销活动的产品，哪些放在PC首 页，哪些放在APP首页，哪些放在触屏版手机网站首页，是有背后的逻辑和道理的。本文为我们详解了淘宝、京东、当当等平台在移动端做促销的案例，从这些巨 头的玩法中，我们至少可以把握两点：1、搞促销一定要清楚目的；2、要抓住移动电子商务的用户场景特点。

文/特邀作者 周翔

移动运营一块很重要的内容就是促销活动的运营，这个在移动上就有很多玩法了，活动的核心是通过商户让利给用户来吸引用户，从而产生销售，如果能增加趣味性在里面，让用户有爽快感，那更棒。

还有一点很重要的就是，搞活动一定要清楚目的。你让利出来做活动，你想得到的结果是什么。如果你没有搞清楚你的目的而瞎做活动图个热闹，硬挤点订单出来，那你是在烧钱。

我们先看淘宝，淘宝那么多促销活动产品，哪些放在PC首页，哪些放在APP首页，哪些放在触屏版手机网站首页，是有背后的逻辑和道理。而这个背后的逻辑和道理就是我们一直强调的，对于纯线上电子商务，要抓住移动电子商务的用户场景特点。

1、淘宝天天特价

   天天特价(http://tejia.taobao.com/)，官方介绍：天天特价是扶持淘宝网小卖家成长的营销平台。通过淘宝网提供平台，优质卖家提 供应季折扣单品、买家限时抢购的互动模式实现三方受惠。小卖家获得高流量展示机会，推广店铺，增强其店铺营销能力。此外，通过挖掘众多中小卖家中优质实惠 的商品展现在消费者面前，全力扶持中小卖家成长，并且真正做到让消费者淘的满意，买的放心。

   解析：天天特价是一个限时限量的特价促销活动。之所以这个产品会被放在移动APP首页的入口，因为他很适合移动场景，每天的碎片时间里可以快速上来看下便宜货。

2、淘宝值得买

   值得买(http://cu.taobao.com/)，官方介绍：致力于汇聚全网促销名品，是消费者省钱网购的第一选择。收录了淘宝、天猫、一淘、聚划 算、阿里巴巴等知名网站最新、最热的促销活动，集阿里集团优势于一身。目前，值得买形成了上万个知名品牌的促销情报网络，通过庞大的官方店铺、促销情报线 人体系，及时、权威的提供全网促销情报。帮助消费者实现了“只选对的，不买贵的”的购物理念。同时，根据消费者个人品牌喜好，值得买实现精选、报名、订阅 等服务，立志成为消费者“淘宝优惠指南”的购物入口。

   在值得买中可以看到精挑细选出的商品，有奇葩、卡通、科技、复古等种类的商品，各有特色，还伴随着极低的价格，用户还可以表达自己对商品的看法，给“值”“不值”投一票，供他人参考。

   解析：值得买是一个导购产品，也对应我们之前对移动电子商务的分析，导购也是移动电子商务中重要的一个形态，原因也是在于用户在碎片时间里逛的需求，让用户可以在最短时间内发现喜欢的商品，传统形态的店铺浏览，商品搜索就不适合在移动上的逛了。