360搜索商业化提速，市场份额缓慢上升，代理商覆盖8省

      360搜索竞价的出现无疑受到了很大的关注，不只是互联网圈，一些用户也在积极回应，尤其是医院、学校等大用户，在做百度竞价的同时，也做了360竞价，毕竟360的成本要低很多，效果要看后期的了。

Hitwise发布的最新监测数据显示，360综合搜索市场份额一直在缓慢上升，截至3月已经达到11.97%，同期，百度搜索的市场份额也有所提升，达到78.55%。

一大一小争锋格局形成

另一家数据监测机构CNZZ提供的数据也进一步验证了上述趋势，根据CNZZ的监测，360搜索自发布以来市场份额一直缓步上升，去年10月9日份额约为9.86%，12月9日提升到10.4%，今年2月9日达到11.89%，4月9日达到了14.87%。

不过同期，百度的市场份额并未下降，一直维持在65%左右，这说明360搜索没能蚕食百度的市场份额，而是吃掉了搜狗、搜搜、谷歌、有道等搜索引擎的市场份额，使市场集中度进一步提升，搜索引擎市场逐步形成一大一小两者争锋的局面。

Hiswise通过进一步研究发现，根据商业化阶段和合作模式的不同，不同网站从百度和360综合搜索获取的流量比例差异也较为明显。

Hiswise随机选取了部分知名网站在两个不同搜索引擎上获得搜索点击流量份额进行了对比。用户表现出使用百度搜索电商、新闻的较强倾向性，搜狐、京东商城和淘宝在百度得到的份额比例明显高于平均值。

以京东商城为代表的，搜索营销较为成熟及投入意愿强的网站，能够在百度上获得更多流量。部分网站如携程因碍于去哪儿与百度的资本关系，更加注重通过与360综合搜索进行深入合作和布局，因此在360搜索中获取流量比例更高。

360搜索商业化提速

360搜索的商业化运作是从2012年第四季度开始的，分别采用了与谷歌合作的关键词广告系统和自主推出的360点睛营销平台，并在全国范围内招募广告代理和广告客户。

美银美林分析师王超(音)不久前曾在台北与360高管会面，据其透露，谷歌的广告系统仅获得了三分之一的流量，而且优先级低于自主广告系统，同时360还屏蔽了来自谷歌广告系统的医疗广告。

另据360内部人士透露，之所以与谷歌合作，360是想学习提升自己的广告系统。目前，360搜索的广告代理商已经覆盖北京、上海等8省市，未来将逐步用自己的广告系统替换的谷歌广告系统。

一个月前，360总裁齐向东曾对外界宣布，360搜索的市场份额每年增长10%，到2015年，将达到40%的市场份额。

王超认为，今年底前，360搜索引擎的市场份额很有可能将达到20%，份额的提升主要由于三方面原因：一是提升搜索质量，二是提升浏览器和安全产品的装机量，三是建立流量分享联盟。

今年360搜索收入或破亿美元

投行JG资本则认为，360预测的40%目标太过激进，13%左右就已经触顶难以提升。但是360搜索的商业化进程正在提速，JG资本预计2013年搜索引擎收入将约在9500万美元左右，2014年将达到1.56亿美元。

国信证券研究员邱琳表示，360搜索于2012年8月正式上线以来，经历了从上线之初的10%下跌到8%左右并又逐步回升，直至当前超过12%。

“360搜索是目前搜索行业中最有机会摆脱腾讯搜搜、搜狐搜狗，并接近百度地位的竞争者。”她进一步解释说，百度占有当前搜索市场75%的流量的情况下2012年收入35亿美元，360在2013年的流量份额有望接近20%，即百度的1/4，而对360搜索的关键字平均价格市场普遍预期在百度的1/3-1/2。

因此，邱琳预计，360搜索在2013年的最乐观收入预计可达到3亿美元，考虑到其在2013年上半年仍处于产品打磨阶段，这是一个线性上升的过程，因此搜索全年可为360贡献1-1.5亿美元的收入。

内部人士透露，360搜索的广告代理商已经覆盖北京、上海等8省市，360将逐步用自己的广告系统替换现在使用的谷歌Adsense广告系统。

　　2012年底，360悄然与谷歌展开合作，引发外界强烈关注，但是在合作的细节上一直保持神秘，360公司只确认合作关系的存在，但不披露任何合作的细节。

　　美银美林的研究称，360从2012年底开始接入谷歌的商业化系统，但是谷歌大约仅能获得三分之一流量，而且如果两个系统对相同关键词同时有广告需求时，谷歌的优先度低于360自己的广告系统。美银美林认为360可能是借助谷歌学习、提升自己的广告系统。

　　价格远低于百度

　　一位360内部人士介绍说，360搜索的代理商已经覆盖北京、上海、浙江、江苏、广东、河北、山东和河南等8省，在多数地区采用独家代理商的方式。广告投放方式分为“品牌直达”、“搜索推广”和“猜你喜欢”三种产品。

　　搜索推广，谁对关键词的出价高就可以排到自然搜索结果的前方，采用效果付费模式，根据实际有效点击收费，推广链接和自然搜索结果有明显区分。

　　品牌直达是在网页搜索结果最上方采用图文并茂的展现形式，发布企业动态、产品信息、促销活动等资讯。

　　猜你喜欢的广告展现位是在360导航中，包括hao.360.cn首页的文字链广告和360影视频道、笑话频道、音乐频道的图片横幅广告等，也是采用效果付费模式。

　　360北京地区独家代理商北京天地在线广告有限公司一位负责人向新浪科技介绍说，想要在360搜索中投放广告，需要先开户，费用最低为4600元，含600元服务费和4000元投放预存款。

　　上述负责人说，360在搜索结果左侧最多能投放3条广告，在右侧共8条，目前广告主还比较少，因此价格十分优惠。他以热门搜索词“买房”、“二手房”为例介绍说，现在排在搜索结果最前只需0.6~0.7元，而百度需要十几甚至几十元。

　　当被问及“品牌直达”和“猜你喜欢”两种广告形式的价格时，他表示，目前仅能投放“搜索推广”形式，其他两种广告形式“360暂未向代理商开放”。